L’essentiel à retenir
- Avant de créer : une conversion mesurée et testée, une page de destination dédiée, un budget mensuel d’au moins 20 fois le CPC moyen du secteur.
- Réglages à modifier : désactiver le Réseau Display et les partenaires de recherche, choisir « présence » plutôt que « présence ou intérêt » pour la zone, refuser les mots-clés suggérés en requête large.
- Enchères de départ : maximiser les clics avec un CPC plafond ou maximiser les conversions sans cible, puis passer en CPA cible après 30 conversions.
- Premier bilan : à 14 jours sur les termes de recherche, à 30 jours sur le coût par conversion.
Une campagne Google Ads se crée en vingt minutes, mais sa rentabilité se joue dans une dizaine de choix faits pendant ce parcours, dont plusieurs sont pré-remplis par Google dans le sens d’une diffusion plus large. Ce guide suit l’ordre de l’interface pour une campagne Search, avec les valeurs à retenir et les repères d’une PME française en 2026. Il traite de la création ; pour la logique d’ensemble des campagnes entre elles, voir structurer un compte Google Ads.
Avant de cliquer sur « Nouvelle campagne »
Trois prérequis évitent de dépenser un premier mois pour rien :
- Une action de conversion réelle : formulaire envoyé, appel de plus de 60 secondes, achat, prise de rendez-vous. Configurée dans GA4 et importée dans Google Ads, ou créée par balise Google, puis testée ; la procédure est décrite dans activer le suivi des conversions.
- Une page de destination dédiée : une page par offre, avec le vocabulaire de la recherche, un appel à l’action visible sur mobile et un temps de chargement inférieur à 2,5 secondes.
- Un budget cohérent avec le CPC : au moins 20 clics par jour pour apprendre quelque chose en un mois. Avec un CPC de 2 €, cela fait 40 € par jour, soit 1 200 € par mois.
| Secteur (France, Search, 2026) | CPC moyen observé | Budget mensuel minimal utile |
|---|---|---|
| E-commerce généraliste | 0,50 à 1,20 € | 600 à 1 000 € |
| Artisans, services à domicile | 1,50 à 4 € | 1 000 à 2 500 € |
| Services B2B, logiciels | 2,50 à 6 € | 1 500 à 4 000 € |
| Immobilier, santé privée | 1,50 à 4 € | 1 000 à 2 500 € |
| Assurance, crédit, juridique | 5 à 15 € | 3 000 à 9 000 € |
Étape 1 : objectif et type de campagne
Choisissez l’objectif « Prospects » ou « Ventes », puis le type Search. Google propose dès cet écran d’étendre la campagne à Performance Max ou d’activer la diffusion automatique sur d’autres réseaux ; refusez pour une première campagne. À l’écran suivant, sélectionnez l’action de conversion principale et retirez les actions secondaires (vues de page, clics sur bouton) de la colonne « Conversions » : elles fausseraient l’optimisation. Le choix de l’objectif conditionne les stratégies proposées ensuite ; le détail est dans quels objectifs fixer pour une campagne.
Étape 2 : enchères
Pour un compte sans historique, deux options fonctionnent : « Maximiser les clics » avec un CPC maximal égal au CPC moyen du secteur, qui garantit du volume à coût maîtrisé pendant les premières semaines, ou « Maximiser les conversions » sans CPA cible, qui laisse l’algorithme apprendre. Ne fixez pas de CPA cible avant d’avoir au moins 30 conversions sur 30 jours ; une cible trop basse dès le départ étouffe la diffusion. Le passage à une stratégie ciblée est expliqué dans le Smart Bidding.
Étape 3 : les paramètres que Google pré-remplit contre vous
| Paramètre | Valeur par défaut | Valeur recommandée | Effet si vous laissez le défaut |
|---|---|---|---|
| Réseaux | Partenaires de recherche et Réseau Display cochés | Les deux décochés | 10 à 25 % du budget sur des emplacements à faible taux de conversion |
| Zones géographiques | « Présence ou intérêt » | « Présence » uniquement | Clics de personnes hors zone, surtout pour un service local |
| Langues | Toutes ou celle du compte | Français, plus anglais si les clients sont bilingues | Impressions sur des navigateurs configurés dans d’autres langues |
| Dates et calendrier | Diffusion continue | Calendrier aligné sur les heures où quelqu’un répond au téléphone, pour un service | Appels manqués la nuit et le week-end, payés au même prix |
| Rotation des annonces | Optimiser | Optimiser (garder) | Correct : Google favorise l’annonce qui obtient le plus de clics |
| Extension automatique des composants | Activée | Activée mais relue chaque mois | Composants générés automatiquement parfois hors sujet |
Étape 4 : mots-clés et groupes d’annonces
Google propose une liste de mots-clés en requête large à partir de votre site. Remplacez-la : créez trois à six groupes d’annonces, un par intention (par exemple « dépannage », « installation », « entretien »), avec 5 à 15 mots-clés par groupe en expression exacte, complétés par les deux ou trois requêtes les plus évidentes en mot-clé exact. Ajoutez dès la création une liste de mots-clés négatifs : gratuit, emploi, formation, avis, définition, occasion, plus les marques concurrentes. Le comportement des types de correspondance est décrit dans comprendre la correspondance des mots-clés.
Étape 5 : annonces et composants
Une annonce responsive par groupe suffit au départ, à condition d’être complète : 12 à 15 titres dont au moins trois contiennent le mot-clé principal, quatre descriptions, un titre épinglé en position 1 seulement si la marque ou l’offre doit toujours apparaître. Visez la mention d’efficacité « bonne » ou « excellente ». Ajoutez au niveau de la campagne au moins quatre liens annexes, quatre accroches, un extrait structuré et, pour un service, le composant d’appel. Les annonces sans composants perdent 15 à 25 % de CTR par rapport aux mêmes annonces complètes.
Étape 6 : budget et lancement
Saisissez le budget quotidien (budget mensuel divisé par 30,4). Google peut dépenser jusqu’au double certains jours, mais respecte la moyenne mensuelle. Vérifiez la page récapitulative : aucune campagne Performance Max ajoutée, aucun réseau supplémentaire, conversion principale correcte. Lancez, puis revenez au bout de 48 heures pour contrôler que les annonces sont approuvées et que les termes de recherche sont cohérents.
Le calendrier des 30 premiers jours
- Jours 2 à 3 : annonces approuvées, impressions présentes, aucune conversion attendue.
- Jour 7 : premier passage sur les termes de recherche, ajout de négatifs, vérification qu’aucune conversion fantôme n’est comptée.
- Jour 14 : comparaison du CTR par groupe (en dessous de 3 % sur Search, revoir les titres), du taux de conversion par page de destination dans GA4.
- Jour 30 : lecture du coût par conversion, décision sur la stratégie d’enchères, réallocation du budget entre groupes.
Le coût par conversion des 30 premiers jours est en général 30 à 60 % plus élevé que celui obtenu au troisième mois ; ne jugez pas la campagne sur ce premier chiffre, mais sur sa tendance.
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Questions fréquentes
Quel budget minimal pour lancer une campagne Google Ads ?
Calculez 20 clics par jour au CPC moyen de votre secteur : entre 300 et 600 € par mois pour un e-commerce à CPC bas, 1 000 à 2 500 € pour des services, 3 000 € et plus dans l’assurance ou le juridique. En dessous, la campagne n’accumule pas assez de données pour être optimisée et le budget sert surtout à apprendre lentement.
Faut-il activer les recommandations automatiques de Google Ads ?
Non par défaut. L’application automatique des recommandations peut ajouter des mots-clés en requête large, élargir les zones ou modifier les enchères sans validation. Désactivez-la dans les paramètres du compte et lisez les recommandations une fois par mois : certaines sont utiles, notamment sur les annonces, mais chacune doit être décidée.
Combien de campagnes créer au départ ?
Une campagne Search par grande famille d’offre ou par zone géographique avec un budget distinct, plus une campagne de marque si votre nom est recherché. Pour une PME, deux à quatre campagnes suffisent. Multiplier les campagnes disperse le budget et le volume de conversions nécessaire aux enchères automatiques.
Quand savoir si la campagne est rentable ?
Au bout de 60 à 90 jours, avec au moins 30 conversions mesurées. Comparez le coût par conversion à la valeur d’un client : marge sur une vente, ou valeur d’un devis multipliée par le taux de signature. Une campagne de services est souvent rentable à partir d’un coût par contact inférieur à 10 % de la valeur moyenne d’une commande.