L’essentiel à retenir
- Définition : la recherche de mots-clés consiste à identifier les requêtes que vos clients tapent, à mesurer leur volume et leur difficulté, et à décider quelle page du site répondra à chacune.
- Six étapes : lister les sujets, collecter les requêtes, qualifier l’intention, mesurer volume et difficulté, regrouper par page, prioriser.
- La règle : une page par intention, pas une page par mot-clé ; Google classe une page sur des dizaines de variantes.
- Outils : Search Console et Keyword Planner gratuits pour démarrer ; Semrush, Ahrefs ou Ubersuggest pour la difficulté et les concurrents.
La recherche de mots-clés est le point de départ de toute stratégie SEO : elle décide des pages à créer, des sujets à traiter et de l’ordre des priorités. Mal faite, elle conduit à produire des contenus sur des requêtes sans trafic ou hors de portée. Cette méthode en six étapes tient en deux jours pour une PME et aboutit à un plan de pages classé par valeur et par effort.
Étape 1 : lister les sujets, pas les mots
Partez de votre offre et de vos clients : les prestations, les problèmes qu’elles résolvent, les questions posées avant l’achat, les objections, les comparaisons avec des alternatives. Pour un chauffagiste, les sujets sont « installation de pompe à chaleur », « entretien de chaudière », « aides à la rénovation », « panne de chauffage ». Chaque sujet deviendra un groupe de requêtes. Cinq à quinze sujets suffisent pour une PME ; les listes de 200 mots-clés sans structure ne servent à rien.
Étape 2 : collecter les requêtes
| Source | Ce qu’elle donne | Coût |
|---|---|---|
| Search Console (rapport Performances, 16 mois) | Les requêtes sur lesquelles le site apparaît déjà, avec impressions, clics et position | Gratuit ; voir le rapport Performances |
| Google Keyword Planner | Volumes mensuels (par tranche sans campagne active), idées de requêtes, saisonnalité | Gratuit avec un compte Google Ads ; voir Keyword Planner |
| Suggestions Google, « autres questions posées », recherches associées | Formulations réelles et questions | Gratuit |
| Semrush, Ahrefs, Ubersuggest | Volumes précis, difficulté, mots-clés des concurrents, écarts | 30 à 140 € / mois |
| Termes de recherche Google Ads | Les requêtes qui convertissent réellement | Gratuit si vous faites du SEA |
| Équipe commerciale, SAV, avis clients | Le vocabulaire des clients, les questions récurrentes | Une heure d’entretien |
Exportez tout dans un tableur avec les colonnes : requête, sujet, source, volume, position actuelle. À ce stade, 300 à 1 000 lignes sont normales ; le tri vient ensuite.
Étape 3 : qualifier l’intention
Chaque requête traduit une intention, et Google affiche des résultats différents selon celle-ci. Attribuer l’intention permet de choisir le type de page qui peut se classer.
| Intention | Exemples | Page adaptée |
|---|---|---|
| Informationnelle | « comment fonctionne une pompe à chaleur », « prix pompe à chaleur » | Guide, article, FAQ |
| Commerciale (comparaison) | « meilleure pompe à chaleur air eau », « avis Daikin Altherma » | Comparatif, page catégorie avec conseils |
| Transactionnelle | « installateur pompe à chaleur Nantes », « devis pompe à chaleur » | Page service, page locale, fiche Google |
| Navigationnelle | « Daikin service client », « GreenRed connexion » | Rien à faire sauf si c’est votre marque |
Vérifiez l’intention en tapant la requête : si Google affiche des guides, une page de vente ne se classera pas, et inversement. Les requêtes transactionnelles locales déclenchent un pack local, ce qui change la stratégie ; voir SEO local et SEO classique.
Étape 4 : mesurer volume et difficulté
- Volume : le nombre de recherches mensuelles. Les outils divergent de 30 à 50 % entre eux ; utilisez-les pour comparer les requêtes entre elles, pas comme valeur absolue. Une requête à 50 recherches par mois bien ciblée vaut souvent plus qu’une requête à 5 000 recherches générique.
- Difficulté : l’autorité des sites classés en première page. Les outils donnent un score de 0 à 100 ; comparez-le à l’autorité de votre domaine. En dessous de 30, une PME peut se classer avec un bon contenu ; au-dessus de 60, il faudra des liens ; voir obtenir des backlinks.
- Position actuelle : les requêtes où vous êtes entre la 5e et la 20e position (Search Console) sont les gains les plus rapides : la page existe, il faut l’améliorer.
- Valeur : le CPC Google Ads indique ce que les annonceurs paient pour cette requête, donc sa valeur commerciale.
Étape 5 : regrouper par page
Google classe une page sur toutes les variantes d’une même intention : « installateur pompe à chaleur Nantes », « pose PAC Nantes », « entreprise pompe à chaleur 44 » visent la même page. Regroupez les requêtes par intention et par sujet ; chaque groupe donne une page, avec une requête principale (la plus recherchée) et des secondaires (à placer dans les sous-titres et le corps). Deux groupes qui donneraient deux pages presque identiques doivent fusionner : c’est la cannibalisation, où deux pages se disputent la même requête et se neutralisent. Le résultat est une liste de pages : existantes à optimiser, nouvelles à créer. L’organisation en silos thématiques est décrite dans le cocon sémantique.
Étape 6 : prioriser
| Priorité | Critères | Action |
|---|---|---|
| 1 | Intention transactionnelle ou commerciale, difficulté accessible, page existante entre la 5e et la 20e position | Optimiser la page (titre, contenu, maillage) ce mois-ci |
| 2 | Intention transactionnelle, difficulté accessible, pas de page | Créer la page service ou locale |
| 3 | Intention informationnelle liée à l’offre, volume correct | Créer un guide par mois, relié aux pages services |
| 4 | Difficulté élevée, forte valeur | Objectif à 12 mois, avec une stratégie de liens |
| Écarter | Hors offre, navigationnel de tiers, volume nul | Rien |
Une PME tient un rythme de 2 à 4 pages par mois. Le plan de mots-clés se révise chaque trimestre avec les données de la Search Console : les requêtes qui montent, celles qui apparaissent, celles que les concurrents prennent. Le suivi est décrit dans suivre ses positions SEO.
Les erreurs fréquentes
- Choisir les requêtes par volume seul : les plus grosses sont les plus concurrentielles et les moins qualifiées.
- Créer une page par variante : dix pages minces au lieu d’une page complète.
- Ignorer l’intention : une page de vente sur une requête informationnelle ne se classe pas.
- Oublier la Search Console : vos meilleures opportunités sont les requêtes où vous êtes déjà en page 2.
- Ne jamais réviser : les requêtes évoluent, surtout avec les recherches conversationnelles ; voir la recherche de mots-clés pour le GEO.
Comment GreenRed vous aide
Plutôt que de jongler entre plusieurs outils, le suivi des mots-clés SEO de GreenRed réunit ces indicateurs dans un seul tableau de bord, les compare dans le temps et vous indique les actions prioritaires. Vous pouvez le tester gratuitement, sans carte bancaire, depuis la page Tarifs.
Questions fréquentes
Combien de mots-clés cibler pour un site de PME ?
Une requête principale et 5 à 15 secondaires par page, et une page par intention. Un site vitrine de 10 pages couvre donc 100 à 150 requêtes ; c’est la structure qui compte, pas la longueur de la liste. Ajoutez des pages au rythme de 2 à 4 par mois.
Quel outil de recherche de mots-clés gratuit choisir ?
La Search Console pour vos requêtes existantes, Google Keyword Planner pour les volumes et les idées (avec un compte Google Ads, sans dépenser), et les suggestions de Google. Ces trois sources suffisent pour un premier plan. Les outils payants ajoutent la difficulté et l’analyse des concurrents.
Comment connaître la difficulté d’un mot-clé sans outil payant ?
Tapez la requête et regardez la première page : si elle est occupée par des sites nationaux à forte notoriété, des marketplaces ou Wikipédia, elle est difficile. Si des sites de PME, des pages locales ou des forums s’y classent, elle est accessible. Regardez aussi la présence d’annonces : beaucoup d’annonceurs signalent une requête à forte valeur.
Les mots-clés ont-ils encore de l’importance avec les moteurs IA ?
Oui, sous une forme différente : les assistants reformulent les questions des utilisateurs en requêtes classiques pour chercher des sources. Une page bien positionnée sur les requêtes de son sujet est aussi celle qui est citée. Les requêtes deviennent plus longues et conversationnelles, ce qui favorise les pages structurées en questions et réponses.