Récupérer près d'un tiers d'un budget marketing sans rien perdre en performance : c'est ce qu'a réussi cette entreprise industrielle de la plasturgie en huit mois. Non pas en dépensant moins pour dépenser moins, mais en cessant enfin de financer ce qui ne produisait rien. Récit d'un cas client GreenRed, raconté par sa Responsable Communication & Marketing.
Le contexte : « on naviguait complètement à vue »
Plusieurs agences, des freelances, un alternant : la stratégie digitale existait, mais personne ne savait dire ce qui fonctionnait vraiment.
Avant l'arrivée de GreenRed, le dispositif ressemblait à un puzzle complexe. Gwendoline M. jonglait entre plusieurs prestataires, chacun avec son périmètre, son vocabulaire et son propre reporting. Le problème n'était pas le manque de données — il y en avait beaucoup — mais l'impossibilité de les relier au seul indicateur qui compte pour une usine : les demandes de devis.
« Quand on me présentait les bilans mensuels, c'était très technique, plein de jargon, mais je n'arrivais pas à savoir si nos investissements rapportaient réellement des clients à l'usine. Mon alternant passait des heures à croiser des tableaux Excel juste pour essayer de comprendre d'où venaient nos contacts. »
Le déclic GreenRed : remettre la lumière sur les dépenses
L'objectif de départ était simple : arrêter de subir la donnée et reprendre le contrôle d'une enveloppe annuelle de 45 000 €.
En installant GreenRed, Gwendoline a obtenu ce qui manquait depuis le début : une vue unique, canal par canal, du coût réel et de ce qu'il produit. L'outil a agi comme un véritable révélateur.
« C'est comme si on avait allumé la lumière dans une pièce sombre. J'ai eu accès à un tableau ultra-simple qui me montrait enfin mon vrai retour sur investissement (ROI), levier par levier. »
Grâce à cette clarté, trois décisions ont été prises très vite :
💡 14 400 € par an récupérés en trois arbitrages
- Fini les abonnements inutiles — une plateforme de mise en relation présentée comme « incontournable » s'est révélée inefficace. La couper a permis d'économiser 1 200 € par an.
- Autonomie sur les réseaux sociaux — l'outil a permis à Gwendoline de gérer facilement ses publications. Le contrat avec le Community Manager freelance n'a pas été renouvelé, soit 6 000 € par an économisés.
- Un gain de temps humain massif — fini les heures passées sur Excel : le poste d'alternant dédié aux reportings n'était plus nécessaire, libérant 7 200 € par an.
Avant / après : le même tableau de bord, huit mois plus tard
La bascule se lit en un coup d'œil : un budget quasi identique, mais nettement plus de conversions et un coût par lead en chute libre.
Les résultats : moins de gaspillage, plus de business
Le budget récupéré n'a pas été rendu à la direction financière : il a été réinvesti là où les données montraient un vrai rendement.
Au total, Gwendoline a récupéré près de 14 400 €, soit environ 30 % de son budget annuel. Plutôt que de simplement conserver cette somme, elle l'a réallouée en suivant les recommandations de GreenRed, en concentrant ses efforts sur les deux leviers qui performaient réellement : le référencement naturel (SEO) et les campagnes Google Ads (SEA).
« J'ai enfin pu discuter d'égal à égal avec nos agences restantes. Grâce à l'outil, je les challenge sur de vrais indicateurs. On ne parle plus de "clics", on parle de vrais clients ! »
Le bilan de cette nouvelle stratégie, après huit mois, est spectaculaire :
| Indicateur | Avant | Après 8 mois | Évolution |
|---|---|---|---|
| Budget marketing annuel | 45 000 € | 45 000 € | Inchangé |
| Budget réalloué | — | 14 400 € | 30 % de l'enveloppe |
| Leads qualifiés / mois | 35 | 56 | + 60 % |
| Coût par lead (CPL) | 93 € | 58 € | − 37 % |
Le mot de la fin
« GreenRed m'a redonné le pouvoir sur mon budget. J'ai pu dire stop aux dépenses qui tournaient à vide et réinvestir là où ça comptait vraiment pour nos commerciaux. Aujourd'hui, mon marketing est serein, rentable, et je peux enfin prouver la valeur de nos actions à ma direction de manière claire et chiffrée. »
— Gwendoline M., Responsable Communication & Marketing