Tableau d'Aide à la Création de Campagne Google Ads
Créer ses campagnes Google Ads peut être un véritable défi pour les entrepreneurs. En effet, la complexité de l’interface et des différentes options disponibles sur les divers réseaux de Google Ads constitue un véritable obstacle à la simplicité.
Il est pourtant crucial d’avoir une hiérarchie de compte bien structurée, avec des campagnes et des groupes d’annonces organisés de manière optimale. Sans une répartition logique de vos produits, ainsi que la possibilité de les séparer par budget ou par zone de chalandise, vos campagnes risquent d’être confuses, de répéter et dupliquer certains mots-clés, et pire encore, de ne pas délivrer le message attendu à l’utilisateur.
Lors de la création des campagnes Google Search, la distinction entre les campagnes et les groupes d’annonces répond à certains critères que nous allons examiner ci-dessous, et pour lesquels nous vous proposerons un tableau d’aide à la création.
2. Pourquoi Utiliser un Tableau pour la Gestion de Google Ads
L’utilisation d’un tableau spécifique pour répartir les campagnes et les groupes d’annonces sur Google Ads vous permettra de gagner un temps précieux dans la création et la gestion de votre compte à long terme.
Une campagne claire permet d’attribuer des budgets spécifiques et de définir des zones de chalandise ciblées afin d’utiliser votre budget de manière optimale.
Dans le tableau ci-dessous, nous vous aiderons à choisir de manière simple les produits, le budget et les zones de chalandise afin de créer la hiérarchie la plus adaptée.
3. Présentation du Tableau : Structure et Fonctionnalités
Liste des produits
Le tableau vous permet d’abord de lister les produits sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Il peut s’agir de produits spécifiques de votre entreprise, de gammes de produits si vous souhaitez promouvoir une catégorie particulière, ou encore de services si l’objectif est de générer des formulaires de contact.
Il est important de comprendre qu’il est impossible de faire de la publicité pour tous les produits de votre site internet, notamment dans le cas d’un e-commerce avec des centaines de références. Afin d’optimiser votre budget, il est généralement conseillé de faire de la publicité sur des catégories, plutôt que sur des produits spécifiques.
Une fois ce choix effectué, vous devrez prioriser les produits qui méritent de recevoir de la publicité par rapport à ceux qui ne sont que des produits d’appel ou de complément. En effet, le budget ne permet pas toujours de couvrir l’ensemble des besoins. Il est donc essentiel de choisir les produits les plus rentables, ceux sur lesquels vous avez le plus d’expertise, ou ceux qui génèrent le plus de chiffre d’affaires.
Sélection de l’enveloppe budgétaire
La deuxième colonne du tableau vous permet d’associer une enveloppe budgétaire à chaque produit. Il ne s’agit pas ici de déterminer le montant exact de chaque enveloppe, mais plutôt de savoir si deux produits doivent partager la même enveloppe publicitaire ou non. Le fait de partager une même enveloppe peut conduire à ce qu’un des deux produits prenne une part importante du budget, au détriment de l’autre.
Si vous souhaitez allouer un budget spécifique à un produit sans qu’il soit cannibalisé par un autre, il lui faudra une enveloppe distincte. Si vous acceptez qu’un produit consomme la majeure partie du budget d’une enveloppe donnée, vous pouvez regrouper plusieurs produits sous la même enveloppe publicitaire.
Géolocalisation
La troisième colonne concerne la géolocalisation. Il s’agit non seulement de définir où votre annonce sera diffusée, mais cela influencera également le nombre de demandes générées par jour.
Il est généralement conseillé, pour un budget limité, de cibler une zone proche de votre entreprise, car cela vous apportera un taux de conversion souvent supérieur.
Dans le cas d’un site e-commerce ou d’une entreprise pouvant opérer à l’échelle nationale, vous pouvez opter pour une géolocalisation nationale. Cependant, cela comporte le risque de payer un coût par clic plus élevé dans les régions concurrentielles. Par exemple, la région parisienne concentre généralement les clics les plus chers, ce qui peut entraîner un coût par conversion bien plus élevé que dans les départements moins peuplés.
Réseau publicitaire
La dernière colonne concerne le réseau publicitaire que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez sélectionner si vous souhaitez faire de la publicité sur le réseau de recherche, sur YouTube, Gmail, ou d’autres canaux disponibles dans l’interface Google Ads.
Il est important de prendre en compte que chaque canal a des objectifs différents. Le réseau de recherche est généralement le plus recommandé pour la conversion, tandis que le réseau display de Google est plus orienté vers la notoriété.
4. Comment Choisir ses Campagnes et Groupes d’Annonces
Une fois ces informations complétées, vous pourrez accéder au deuxième onglet du document, qui vous indiquera le nombre de campagnes à réaliser en fonction des données fournies, ainsi que le nombre de groupes d’annonces qui les composeront.
Cette trame de construction de compte vous servira de guide pour débuter la création des campagnes dans l’interface Google Ads.
5. Bonnes pratiques
Gestion du budget :
Parmi les bonnes pratiques conseillées par les agences, la détermination d’un budget de 1000 € par mois pour les dépenses publicitaires revient régulièrement. En effet, en dessous de ce seuil, il est très difficile d’avoir un suivi précis des performances de chaque mot-clé ou annonce.
S’il n’y a pas de limite haute pour les dépenses publicitaires sur Google Ads, vous rencontrerez néanmoins une limite concernant le nombre de personnes ayant saisi vos mots-clés dans les moteurs de recherche en une journée.
Si votre budget ne permet pas d’atteindre ce minimum recommandé de 1000 € par mois, essayez de concentrer vos efforts sur des campagnes plus courtes avec un budget plus important. Cela vous permettra de savoir plus rapidement si Google Ads est rentable pour vous et de dégager des marges que vous pourrez réinvestir dans la publicité.
N’oubliez pas que Google Ads est un investissement publicitaire, il doit donc être rentable.
Suivi des conversions
Pour vérifier cette rentabilité, il est indispensable de mettre en place le suivi des conversions. Les conversions sur votre site internet représentent l’objectif principal de celui-ci, la raison pour laquelle il a été créé.
La mise en place du suivi des conversions peut se faire directement via l’interface de Google Ads, via votre CRM, ou encore à partir de Google Analytics. Quelle que soit la méthode utilisée, définissez comme objectif de votre site internet l’achat (pour un site e-commerce), ou par exemple les formulaires remplis (pour un site vitrine).
Les métriques obtenues vous indiqueront combien vous coûte chaque conversion et, dans le cas d’un site e-commerce, combien de chiffre d’affaires vous générez.
Zone de chalandise
La zone de chalandise de votre entreprise est déterminante pour la réussite de vos campagnes. Savoir où résident les utilisateurs les plus susceptibles d’acheter chez vous vous permettra d’attribuer un maximum de budget à ceux qui ont le plus de chances de convertir.
Dans le cadre d’une entreprise locale, il est important de savoir que les visiteurs résidant à quelques kilomètres de votre entreprise auront généralement un taux de conversion bien meilleur que ceux habitant à 50 km. Cela signifie qu’il est recommandé de définir une zone de chalandise aussi étroite que possible afin de maximiser les conversions.
Une zone de chalandise trop large aura un impact négatif sur votre taux de diffusion et d’impression. Vous pourriez ne couvrir que 30 à 50 % des demandes faites dans une journée. Ainsi, au lieu de toucher 100 % des utilisateurs à moins de 5 km de chez vous, vous n’en toucherez que 50 %, et 50 % d’utilisateurs situés à 50 km, ce qui peut nuire à votre taux de conversion et à la rentabilité.
Conclusion
GreenRed est heureux de vous fournir des outils pour vous aider à générer les meilleures campagnes, à calculer votre retour sur investissement ou à choisir votre prestataire. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez d’autres besoins, et à tester l’outil GreenRed pendant 14 jours afin d’avoir un tableau de bord complet de l’ensemble de votre marketing digital et d’aider votre entreprise à réussir.